Allt är möjligt
Mikael Tinglöf, finansman i Sölvesborg
Mikael Tinglöf, 60 år, är finansmannen som minskat sina företagsinnehav inom byggbranschen. En gång i tiden ägde han företagen Polarfönster och Polardörren. Länge ägde han också GK Doors. Alla tre företagen spår han en ljus framtid.
- En god inställning är att inget är uteslutet, allt är möjligt, säger Mikael Tinglöf. Med den positiva hållningen har jag lyckats komma dithän jag är idag.
Företaget Polarfönster AB sålde finansmannen Mikael Tinglöf 2016. Han hade då vänt ett förlustbringande företag till vinst. I det ögonblicket tyckte han att det var läge att sälja till lokala entreprenörer.
- Pojkarna som köpte var stabila och kunniga företagare i Korpilombolo. Alla med mångårig erfarenhet inom byggbranschen, säger Mikael Tinglöf. Jag förvärvade Polarfönster när det hade ekonomiska bekymmer, jag lämnade över det när det var ekonomiskt starkt.
Gasellföretag
Mikael Tinglöf nämner med viss stolthet att Dagens Industri utnämnde ett av hans tidigare företag, Aluman AB till ett gasellföretag. Kraven för att få utmärkelsen är att ett företag är välskött och har haft god tillväxt. Så var det med företaget Aluman AB , tillväxten under hans tid som ägare hade varit mycket god.
Samma sak gällde för några andra företag som Tinglöf förvärvade, nämligen Polardörren och Fasadelement .Tinglöf förvärvade företagen, utvecklade dessa, gav det en ekonomisk skjuts framåt och sedan var det dags för försäljning.
Flexibelt företag
Men ett företag han kommer att behålla är Habo Träfo, ett i hans tycke mycket intressant företag. Habo Träfo är verksamt i Jönköping och tillverkar butiksinredning. ICA, Coop, och Willys tillhör kunderna.
- Styrkan i detta gamla familjeföretag är flexibiliteten, säger Mikael Tinglöf. Kunder har berättat att Habos lättare än andra företag kan anpassa beställningen till kundens önskemål – utan att det blir för kostsamt. Samma sak gäller för GK Doors.
- Världen tillhör de flexibla, de som är duktiga på att lyssna på vad kunden vill ha för typ av produkt – och också kan leverera denna produkt, säger Tinglöf. I framtiden kommer företag som kan förverkliga kundens innersta drömmar att vara de stora vinnarna. De företag som är rigida, stela och gör standardiserad vara – de lär få det svårt.
Centerforward
Tinglöf har sin bakgrund i Bromölla i nordöstra Skåne, på gränsen till Blekinge. En gång i tiden spelade han centerforward i stadens framgångsrika fotbollslag. Något större intresse för skolan kunde han dock inte påvisa. Han kom in på gymnasiet men kände efter en tid att detta inte var något för honom.
- Däremot var försäljning något jag gillade, berättar han. Bredden på vad jag sålt är stor självklart har jag också sålt dammsugare. Försäljning fyller mig med glädje
- Ett av de roligaste säljuppdragen var för Bertmarks böcker i Malmö, berättar han. Idrottslexikon och läkarlexikon var storsäljare. Så roligt det var! Och så mycket jag lärde mig, Bertmarks var en god skola, både vad gällde försäljning och mycket av det som jag sålde, läste jag och förkovrade mig i.
Vad är hemligheten bakom god försäljning ?
- Att vara positiv, glad, rak och ärlig, svarar Mikael Tinglöf. Du ska verkligen tro på produkten och med detta i bagaget skapar du ett förtroende. Men prata aldrig sönder produkten – ta dig tid till att lyssna på kunden. När du fått kundens förtroende, har dörren öppnats för chans till goda affärer.
Idag är Mikael Tinglöf boende i Sölvesborg. Blekinges vackraste stad, enligt hans egen utsago. Här har han en hästgård med 20 hästar.
- Jag tillhör ju de som passerat de 60, nu är familjens hopphästar mitt stora intresse. Plus Habo Träfo. Företaget tror jag kommer att växa, men inte i en alltför snabb takt. Kvaliteten och flexibiliteten får inte försvinna på vägen till den större omsättningen.
- Kanske blir Habo Träfo ett Gasellföretag en dag, inget är uteslutet- allt är möjligt!
STAFFAN RINGSKOG