Först förvärvades en XL-butik i Vagnhärdad och sedan en i Skövde. Optimera är på offensiven.
– Vi för dialog med ett antal bolag som vi kan tänka oss att köpa, avslöjar Magnus Detterholm, vd på Optimera Svenska AB. Kring årsskiftet tog Optimera över en XL-butik i Vagnhärad och några månader senare slog man till i Skövde. David och Jimmy Lundberg bestämde sig tillsammans med sin far för att överlåta rörelsen till Optimera. Bröderna arbetar dock kvar som platschef respektive butikschef.
– När vi fick chansen passade vi på. Det var rätt läge i konjunkturen, säger Jimmy Lundberg som uppger att kunderna hittills varit positiva till förändringen.
Verksamheten i Skövde har gått som tåget de senaste åren med en omsättning på cirka 65 miljoner per år. Det är ingen slump när Optimera väljer ut sina objekt.
– Vi vill förvärva välskötta bolag med rätt geografi och inriktning, förklarar Magnus Detterholm, vd för Optimera Svenska AB.
Vill växa genom förvärv
Magnus Detterholm gör ingen hemlighet av företagets strategi att växa genom förvärv. Idag har Optimera ett 40-tal anläggningar.
– Vi har en tillväxtstrategi som även innehåller förvärv. Och det kan vara från vilken kedja som helst så länge det är inriktning mot proffs och även grupperingar som står utanför kedjorna, säger han.
Kan vi vänta oss fler förvärv under detta år?
– Ja, det hoppas jag.
För dialog med flera handlare
Magnus Detterholm uppger att Optimera för dialoger med ett antal bolag som är intressanta uppköpskandidater. Men han vill skynda långsamt eftersom det ofta handlar om familjeföretag med långa traditioner. Det kan vara känsligt att gå för fort fram.
– En del samtal har kommit långt. Men det är en mental process att gå från att vara ägare eller en del av ägarfamiljen till att bli anställd. Det har jag stor respekt för.
Men retar ni inte upp konkurrenterna genom den här strategin?
– Jo, men den här branschen kommer att konsolideras i vilket fall som helst. Det finns fler bygghandlare än det borde finnas. Det finns ingen rim och reson med 2-3 bygghandlare på en ort med 15 000 invånare.
– Och vi kan inte fortsätta med så små vinstmarginaler som i dag.
Magnus Detterholm ser stora fördelar också logistikmässigt med förre aktörer. Men fientliga uppköp vill han inte medverka i, det vill säga att köpa upp och lägga ner på en ort där Optimera redan finns. Förvärven kommer att ske på platser där Optimera i dag inte är närvarande. Jimmy Lundberg tycker att det ska bli spännande att jobba vidare under Optimera.
– Vi bibehåller det som är bra och sedan är det full satsning framåt. Optimera är en bra ägare.